在7月中旬,梦工厂娱乐同时在美国、香港的报纸上刊登了一则新闻:谁能在五分钟内复原魔方,谁就可以获得5000美元/港币。
此新闻传播后,一定范围内掀起了‘魔方热’,也确实有人开始上门挑战,还有人在家开始苦练起来。
某法官带着孩子来到百货公司的玩具区时,他见到魔方突然有些心痒痒,于是买下一个准备试试自己——是否也拥有超过扭蛋的智慧。
某老师在下课后,开始在办公室里玩起魔方,他也在想——这样一个益智的游戏,自己是否能成为高手?
竞争对手孩之宝的总裁梅里尔·哈森菲尔德,办公桌摆着一套‘特种部队’,在他无聊的时候,又见办公室里没有其他人,谨慎从抽屉拿出魔方,开始摆弄起来。他告诫自己——自己只是研究一下,并非很喜欢这样的玩具。
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纽约的某仓库里。
李宏和、王世超、安德鲁、蒂姆四人,正在视察这里的‘魔方’库存。
“蒂姆,每一个存放‘魔方’的仓库,BOSS都希望你们能当做金库看待,更重要的是不能泄露我们的库存,特别是对那些零售商们。”
蒂姆负责的是商品部门,包括从港口接收,再到仓库存放,最后铺上货架。
他回道:“当然不是问题,我们没有理由告诉那些零售商库存,毕竟他们现在好像也不太关心这个。”
安德鲁马上说道:“蒂姆,销量是会增长上去的,你不要小瞧魔方和我们营销团队。”
这一幕,李宏和看在眼里——梦工厂娱乐的两位本地籍高层,似乎没有那么友好。
他没有说什么!
王世超随即说道:“BOSS既然如此安排,说明他对魔方很有信心,我们也必须有信心。”
言语之间,他充当了老板的亲信。
安德鲁点点头,说道:“事实也是如此,虽然魔方现在的销量不算出众,但我们也发现他的每日销量很稳定,而且有一些增长。这样的情况说明一件事——这个产品本来就是需要市场逐渐的积累,才会迎来大增长。”
他必须为营销部门背书,在同事们面前建立自信。
李宏和点点头,说道:“这与我的想法不谋而合,而且我也可以告诉你们,BOSS的目标实际上是今年(半年时间)销量突破100万个便是重大胜利。”
安德鲁盘算了一下,虽然这个月才过去一半,大概也卖掉四五万个,那么第一个月可能也就8~10万个的销量。
如果考虑每个月的增长,未必不能冲刺一下六个月100万个的销量。
当然,他不敢说大话,而是说道:“营销费用需要持续投入”
李宏和当即说道:“可以,除了预先计划的20万美元外,今年可以再补充20万美元,持续投入到圣诞节结束。”
40万美元的广告营销,这已经是一笔极大的数字。
毕竟哪怕卖出100万个,利润可能也就六七十万美金,合着大部分出广告费用了。
从这一点可以看出来,老板是在放长线,钓大鱼。
李宏和在美国各大仓库视察一番后,随即直接启程前往伦敦。
魔方也会在下个月进军英国市场,而且是以品牌直接进入。
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梦工厂娱乐也在香港宣布‘五分钟复原奖励5000元’,原本以为市场反应低于美国,结果马永成汇报了一个‘好消息’。
“陈生,自从这个活动报道后,我们的魔方销量是成倍的增加,短时间就卖出数千个。”
陈廷辉立即明白香港的反应为什么更激烈,销量猛增一倍了。
很简单,香港人‘好赌’。
他们或许没有‘太大的研究精神’,但听到买一个8元的魔方,就可以有机会获得5000港币,恐怕很多人都在赌自己的智商。
“目前,市面上是否有山寨魔方?”
马永成很肯定的说道:“没有!第一是魔方内部结构复杂,山寨工厂一时半会也不可能复制;第二则是.....大家好像认为,这个产品没有值得山寨的必要,毕竟市场销量那么差!”
好家伙,第二个原因似乎有些打击人。
殊不知,陈廷辉要的就是这个效果,所有香港的山寨工厂都认为这个产品失败——不再研究,不再关注。
如此一来,梦工厂娱乐就能少损失一些。
“活动正规一些,我就不去参加了,毕竟香港市场没有那么重要!”
陈廷辉改变了主意,他要的就是香港市场不是那么好,要的就是山寨工厂不注意这个产品。
“好的”
马永成有些遗憾,不过他也明白——梦工厂娱乐的市场永远都是:北美>欧洲>日本>香港和东南亚。
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这一天,孩之宝的市场和营销总监唐·莱文。
‘特种部队’自上架后,一直保持着非常高的销售,这让孩之宝公司非常振奋,准备将之作为今年的‘问鼎圣诞礼物’项目。
所以,唐·莱文开始频繁往返美日港这三地,其中日本生产服饰和武器等精密零部件,香港则生产人偶。
不仅仅是香港和日本分别制造,就连在香港制造的人偶零部件,也是分多个工厂代工。
来到香港的唐·莱文,主动约见了梦工厂娱乐的陈廷辉,双方在半岛酒店进行了会面。
“陈先生,没想到你如此年轻!”唐·莱文惊讶了一下。
“哈哈,莱文先生,年轻才有无限可能。”
“是吗?其实我很佩服你的勇气和想法,虽然魔方是比较失败的玩具,但这个产品其实还是很优秀的,只是你们可能不懂美国市场。”
额,专门见一面,就是为了打击自己一下。
陈廷辉不想无缘无故的‘结仇’,哪怕唐·莱文说话有些不中听,但这些都是小事。
当初和Wham-O公司的矛盾,那是‘违约的大仇’,所以后来果断买下斯廷利的‘超级弹力球’专利。
“或许不是我不懂美国市场,而是你们小看了魔方!”
“哈哈.....那我们拭目以待。”
唐·莱文没有将魔方放在眼里,随后他更是高傲的说道:“陈先生,如果你们梦工厂娱乐希望代工我们的‘特种部队’零部件,我可以给你们一个机会!”
对香港其他厂商来说,这无疑是个惊人的好消息,给欧美大玩具商代工是一种工厂实力的表现。