御前辩论的风波过去后，清河县迎来了前所未有的平静期。朝廷的禁令解除了，秦王也暂时收回了爪子，张全趁机加快了清河县内部的整合。
“李福，把县城里所有作坊主、商铺掌柜、大商行的代表，都请到县衙来。”张全在书房里吩咐，“咱们要成立个‘清河商会’。” “商会？”李福有些不解，“侯爷，咱们清河县买卖自由，为什么要成立商会？” “自由是自由，但太散了。”张全解释道，“你看，咱们的肥皂、玻璃镜、水泥、棉布，都是好东西。可卖到外面，价格不一，品质不一。有的商人以次充好，坏了咱们清河县的名声。成立商会，就是要定规矩，立标准，把清河县的产品做成金字招牌。” “明白了，我这就去请人。” 三天后，清河县有头有脸的商人来了四十多位，把县衙正堂挤得满满当当。有开染坊的王掌柜，有开铁匠铺的李铁头，有开布庄的周大娘，有开酒楼的赵胖子，还有从州府、省城来清河县做生意的几个大商行代表。 张全坐在上首，开门见山：“诸位，今日请大家来，是要商议成立‘清河商会’。商会做什么？简单说，三件事：定标准、保品质、护招牌。” 底下议论纷纷。 “定什么标准？” “怎么保品质？” “招牌怎么护？” 张全示意众人安静，继续道：“第一，定标准。比如肥皂，要分等：上等肥皂，去污力强，香味纯正，色泽均匀；中等肥皂，去污力尚可，略有杂质；下等肥皂，勉强能用。不同等级，不同价格，明码标价。玻璃镜也一样，要分清晰度、平整度、大小。水泥要分标号，按强度分等。棉布要分纱支、密度、染色牢度。” “这个好！”开染坊的王掌柜第一个赞成，“现在市面上，什么货都叫‘清河货’，良莠不齐。有的外地商人，拿次品冒充咱们的好货，坏了咱们名声。” “对，定标准，让大家有据可依。”开铁匠铺的李铁头也附和。 “第二，保品质。”张全说，“商会成立后，要设‘质检所’。所有标‘清河’招牌的产品，出厂前必须送检。合格的，发‘清河商会认证’标签，贴在包装上。不合格的，不准用‘清河’名号，违者重罚。” “那要是我们自己做的东西，自己觉得好，但商会说不好呢？”有人质疑。 “质检所由商会公推的匠人、商人、书院先生组成，不是一人说了算。”张全解释，“而且，标准公开，大家都可以看。你觉得不合格，可以申请复检，三次复检不合格，才算定论。” “这还差不多。”众人点头。 “第三，护招牌。”张全语气严肃，“‘清河’两个字，是咱们清河县的脸面。从今天起，非清河县作坊生产的产品，一律不得使用‘清河’招牌。外地商人要卖‘清河货’，必须从商会认证的作坊进货。若发现有人假冒，商会可报官查没，并罚款十倍。” “十倍？是不是太重了？”有人小声说。 “不重。”张全正色道，“招牌是吃饭的家伙，砸了招牌，大家都得饿肚子。诸位想想，为什么现在‘清河货’能卖高价？是因为品质好，信誉好。若是任由假冒伪劣横行，用不了三年，‘清河货’就成了‘劣等货’，到时候大家都得喝西北风。” 众人沉默，随即纷纷点头。 “侯爷说得对，是该好好管管了。” “我赞成成立商会。” “我也赞成。” “好，既然大家都赞成，那咱们就定章程。”张全让李福分发早已拟好的《清河商会章程》草案，“大家看看，有意见提，咱们当场修改。” 章程共十章五十条，涵盖了商会宗旨、会员权利、入会条件、质量标准、认证程序、违规处罚、利润分配等方方面面。最引人注目的是两条：一是“技术共享”，商会内部作坊可共享部分低端技术，共同提高；二是“原料统购”，商会统一采购大宗原料，降低成本。 众人传阅讨论，热闹了大半天，最终定稿。当场选举商会会长、副会长、理事。张全被推举为名誉会长，实际事务由公选的王掌柜、周大娘、李铁头等七人组成的理事会负责。 “诸位，清河商会今日成立，是咱们清河县商业发展的大事。”张全总结道，“我希望，通过商会，咱们能把清河县建成‘货真价实、童叟无欺’的商业标杆。让天下人提起‘清河货’，就竖起大拇指！” “好！” “侯爷说得好！” 商会成立的消息传开，清河县的商业氛围为之一新。作坊主们开始按标准改进工艺，商人们忙着申请认证，质检所门口排起了长队。 三天后，第一批“清河商会认证”产品上市：贴着红色标签的上等肥皂，贴着蓝色标签的玻璃镜，贴着黄色标签的棉布。价格比未认证的贵一成，但卖得飞快。 “看到没，有这个标签的，才是正宗的清河货！” “贵是贵点，但放心啊。” “给我来三块上等肥皂，两面中号玻璃镜，五匹一等棉布。” 张氏酒楼也推出了“商会认证宴”，所用食材、调料、器皿，全是认证产品，价格翻倍，但食客们趋之若鹜，以吃“认证宴”为荣。 “系统，查询当前商业收入。” “叮！清河县商业日收入：253两（含商会认证产品溢价）。总商业资产估值：十二万八千两。” 商业收入翻了一番！张全满意地点点头。商会的作用，立竿见影。 这天，张全正在商会查看账目，栓子来了。 “大人，有情况。周边几个县的县令，联名给州府上书，说咱们清河商会搞垄断，破坏市场，请求州府取缔。” “来了。”张全冷笑，“眼红了。他们怎么说？” “说咱们定标准是排挤外地货，认证是变相加税，统购是操控原料。还说要联合抵制‘清河货’，除非咱们开放标准，取消认证，允许他们用‘清河’招牌。” “想得美。”张全放下账本，“栓子，你派人去州府，打听清楚，是谁牵的头，州府什么态度。另外，让商会准备一份礼，送给州府各位大人，特别是知府大人。礼要厚，情要到。” “是！” “还有，让王掌柜他们准备一批‘商会认证’的精品，送给周边那几个县的县令。就说，这是清河县的一点心意，请他们品鉴。他们若识相，拿了礼，少找麻烦。若不识相……咱们再想办法。” “明白了。” 礼送到，州府那边暂时没了动静。周边几个县的县令，收了礼，也不好再闹，但暗地里的小动作不断。有的在边界设卡，对“清河货”加税；有的散布谣言，说“清河货”以次充好；有的甚至派人来清河县挖工匠，开高价诱惑。 “大人，这样下去不是办法。”王掌柜忧心忡忡，“咱们的工匠，虽然大部分忠心，但也有人经不起诱惑。昨天，染坊的王二就被隔壁县挖走了，带着咱们的染色秘方。” “王二？”张全记得这个人，是周大娘染坊的二把手，手艺不错，“他为什么走？” “说是那边给双倍工钱，还答应给他个作坊掌柜当。” “双倍工钱？”张全笑了，“看来他们是下了血本。不过，王掌柜，你要记住，真正的核心不是工匠，是技术和制度。王二走了，染坊就垮了？” “那倒没有，他徒弟还在，手艺也学了七八成。而且咱们染色是流水作业，每人只负责一道工序，完整的秘方只有周大娘和我知道。” “这就对了。”张全点头，“商会要定规矩，工匠要签‘保密契约’，离职后三年内不得在同行业做事，违者重罚。另外，提高工匠待遇，不仅是工钱，还有分红、福利、子女教育。要让工匠们觉得，在清河县干，有前途，有面子，有钱赚，舍不得走。” “是，我这就去办。” “还有，对于那些挖墙脚的，咱们也不用客气。”张全眼中寒光一闪，“他们不是要秘方吗？给他们。不过，给的是过时的、有缺陷的秘方。等他们投入生产，发现问题，已经晚了。” “高！侯爷这招高！”王掌柜拍手。 “这叫‘技术陷阱’。”张全笑道，“另外，商会要成立‘技术研发所’，集中优秀工匠，研发新技术，改进老技术。要让他们永远跟在咱们屁股后面追，永远追不上。” “明白了！” 商会的事告一段落，张全把精力转向了书院。程文理来找他，说书院的学生快坐不下了。 “侯爷，现在书院有学生五百人，教室只有十间，每间挤五十人，太挤了。而且，很多外地学生慕名而来，想进书院，但没地方住，没地方学。” “扩建。”张全拍板，“在书院东边再划五十亩地，建新校区。教学楼、实验室、图书馆、宿舍、食堂，全部新建，按最高标准。钱从商会利润里出。” “太好了！”程文理激动道，“另外，侯爷，我想增加几个学科。除了格物、算学、农学、医学，再加‘商学’和‘工学’。商学教管账、经营、贸易；工学教机械、建筑、制造。这样，学生毕业，进可考科举，退可在清河县谋生，都是人才。” “好主意，程先生想得周到。”张全赞道，“就这么办。另外，书院要设奖学金，成绩优异的，免学费，还发津贴。贫困学子，只要肯学，书院包吃住。咱们要培养的，是真正的人才，不是只会读书的书呆子。” “侯爷仁德，老朽佩服。” 书院扩建的消息传出，清河县再次沸腾。工匠们忙着施工，学生们翘首以盼，家长们奔走相告。清河书院的名声，越来越响。 这天，张全正在视察书院工地，栓子又来了。 “大人，秦王那边有动静了。他从北方前线回来了，带回了三万精锐，驻扎在州府。而且，他派人给周边几个县的县令送了礼，还……还邀请他们去王府赴宴。” “宴无好宴。”张全皱眉，“秦王这是要拉拢他们，一起对付咱们。栓子，派人盯紧，看他们谈什么。另外，让内务处的人，混进王府，打听消息。” “是！” “还有，通知王大山、陈豹，巡防队加强训练，城防检查一遍。火药工坊加紧生产，但要注意保密。我有预感，很快又要不太平了。” “明白了。” 卡文了，在电脑前面坐了一上午，一个字也写不出来 更新完了，不好意思，第一更 满地打滚，求个书架位