而如今，老板直接开出比连卡佛还高20%的报价，这是宰客吗？

更让人吃惊的在后面，乔特斯拿到报价后，开口说道：“男士两件套西装箱在美国的售价是$24.95，拉杠箱贵20%是能被市场接受的，所以也就是30美元（170港币）。我们直接在香港采购，需要支付运费、关税等.......还有，你们没有在美国打广告，这方面是个很大的问题!”

有的谈！

陈廷辉当即说道：“空姐的口碑，便是最好的广告；而拉杠箱的专利，便是Travelpro行李箱的品牌价值。当然，我们会考虑投入一些广告资源，例如在各大航空公司的机舱投放广告。”

乔特斯明白，Travelpro行李箱是想做中高端品牌，这倒是没有问题。毕竟后续就算美国的新秀丽箱包公司，也得向Travelpro行李箱支付专利授权费用。

“这样，ABS箱体20~22寸的拉杠箱82元一只.....皮革箱体的拉杠箱则145元一只.......我们长期采购你们的品牌，而你们保证持续投入广告，另外质量必须是样品一样。”

成功了！

“OK”

有了这一笔订单，Travelpro行李箱算是真正崛起了。

.......

乔特斯离开后，郑宇胜等Travelpro行李箱的管理层兴奋的跳起来。

“陈生，你真是谈判高手，没想到S.S. Kresge采购办公室居然同意了您的报价！”

“就是啊，这可是比连卡佛的价格高出近20%！”

陈廷辉看着兴奋的众人，沉稳的说道：“你们和我都忽略了一件事——Travelpro行李箱在机场和空姐的圈子已经形成一个巨大的广告效应，而且我们拥有专利，所以我们为什么不能做美国新秀丽那样的箱包品牌？代工是永远没有出息的。”

众人若有所思起来，郑宇胜第一个反应过来，并说：“是的，我们忽略了这些，而陈生从乔特斯来考察时，便从他身上发现Travelpro行李箱的口碑已经形成，陈生果断改变策略，挽救了Travelpro行李箱品牌。”

一开始，陈廷辉确实没有想报价那么高，可能也就准备75元的样子。

但见乔特斯透露出的一些信息，他确实当即改变策略。

而对于乔特斯来说，他们也可以卖品牌——卖发明专利人的品牌，卖空姐和飞行员口碑的品牌。

Travelpro行李箱进价82元的箱子，抵达美国也就100元成本，他们百货公司依旧有着70%的毛利。更重要的是，率先将拉杠箱引进美国，不愁卖不出去。

随后，陈廷辉说道：“这10000只箱子，能为我们带来二三十万的毛利，我打算利用这个订单，去贷款，加快我们的箱体生产线建设。”

行李箱的生产线，可比前面的玩具生产线贵。

郑宇胜点点头，马上说道：“大概需要100万港币，我们就可以建成月产1~2万只拉杆箱的生产线。”

这100万成本，仅是购入新设备的成本，Travelpro行李箱前期还投入不少钱。

而此时，Travelpro行李箱也是挖了不少箱包技术人员和熟练工，可谓万事俱备只欠东风。

“好，这笔钱本月（7）就会到账！”

陈廷辉这点自信还是有的，毕竟银行不会看不到这个品牌的潜力。

此刻陈廷辉终于对Travelpro行李箱开始重视起来，要知道前世的Travelpro行李箱（专利拥有）创建第一年就销售300万美金，第二年更是突破了1200万美金，第三年再次翻倍达到3000万美金。（1991~1992），利润率据说高达25%。（日本制造业利润也就8~15%）

当然那毕竟是美国品牌，有着更多的优势，但Travelpro行李箱只要做起来，一年千万港币产值总是没有问题，利润率只是也能做到20%。

另外，等专利下来，就可以委托各国的律师事务所，去授权各品牌的授权费，每年也是一笔可观的收益。

........

当连卡佛的出口部经理史密斯来到Travelpro行李箱，准备再订购一批货发往欧洲的时候，他终于被一开始的行为反噬起来。

郑宇胜故意为难的说道：“史密斯经理，目前我们的产能已经跟不上，所以连卡佛的这批订单暂时可能需要延后了。”

“什么？延后？”

史密斯很惊讶，什么时候本地的工厂可以用这种态度来敷衍他了？

他并不傻，很快想到一种可能。

“你们打入了北美市场？”

他毕竟对Travelpro行李箱知根知底，知道其背后是保利实业这个玩具巨头。

“对，而且是以品牌的方式打入，所以我们很珍惜这样的机会。”

史密斯当即说道：“你们只需要找其他工厂代工，然后贴上的品牌，便可以交货给我们。难道我们不是给你们以品牌的形式打入欧洲吗？”

“价格不是”

别看价格给到70元，看似毛利有20~30%，但如果扣除公司运营成本，利润就只有10%，这与代工并无区别。

当然，如果自建工厂，这个出厂价的利润可能达到15%，但依旧不是品牌的利润率。

史密斯顿时知道问题出在哪里了，他沉声说道：“拉杠箱不是只有你们能生产”

郑宇胜回应道：“但Travelpro行李箱却只有我们能生产，就好比连卡佛的东西，永远比永安、先施贵，却一样有人买单一样，我们Travelpro行李箱也会是箱包行业中的连卡佛。”

这话一出，史密斯顿时无言以对。

确实有个事实——连卡佛拿着Travelpro行李箱出口欧洲，已经成为非常抢手的商品，他们也打出了‘专利发明者’之类的宣传口号。

“你们真的不想再和连卡佛合作嘛？”

“史密斯先生，我们依旧愿意和你们合作，但价格必须提高10%。后续，我们会拥有设计团队，建立香港一流的生产线，制定质量管理体系，并投放广告。”

必须做品牌，不做代工；如果沦为代工，就关掉工厂，以后专门打官司收专利费——这是老板的原话。

“好吧，我回去考虑一下再给你们答复。”

“没问题”

送走史密斯后，郑宇胜顿时感觉自己的腰杆直了，一种扬眉吐气的感觉。

以往的香港工厂去连卡佛，要排队，要被人‘飞单’。

而如今的Travelpro行李箱，是连卡佛放下姿态与之合作的存在。

这就是品牌的力量！